Nitro è un'agenzia londinese specializzata in health e tech, costruita attorno a una competenza precisa: portare innovazioni di mercato dalla Manica ai consumatori europei. Non solo con una strategia, ma con tutta l'infrastruttura necessaria per farla atterrare davvero. Per l'introduzione sul mercato europeo di un nuovo prodotto destinato a pubblici di lingua italiana, francese e tedesca, Nitro ha scelto di affidarsi all'esperienza di REMIDA.
DEFINIRE IL QUESITO.
All'indomani della pandemia, un leader globale del consumer health si apprestava a introdurre in Europa il proprio termometro a infrarossi. Sebbene le linee guida di marketing fossero già consolidate nella nazione d'origine, la vera sfida risiedeva nella penetrazione di tre scenari macro-economici caratterizzati da culture, sistemi sanitari e interlocutori professionali radicalmente diversi tra loro.
DARE UNA DIREZIONE.
REMIDA è entrata nel progetto in veste di partner strategico e linguistico per l'Europa continentale, presidiando Italia, Francia e Germania, mentre Nitro curava il Regno Unito. L'intervento non ha riguardato la semplice traduzione di asset esistenti, bensì la loro rifondazione strutturale, area per area, supportata dall'intelligenza culturale necessaria per anticipare le risposte di ogni specifico contesto. Una sinergia consolidatasi negli anni: da quel momento, ogni espansione visiva o testuale oltre i confini britannici è stata guidata e validata da REMIDA.
FARE IL LAVORO.
L'intervento si è sviluppato a partire da uno studio approfondito del prodotto, seguito dalla mappatura dei benefit per ogni audience e dalla definizione dei key message per il target professionale: il farmacista, figura centrale nella catena di fiducia tra brand e consumatore finale. Da queste fondamenta, la strategia è stata calibrata in maniera specifica per ciascuna area geografica. In Italia, Francia e Germania si è ricostruito il profilo culturale dell'interlocutore con una ricerca puntuale su linguaggi, journey e sensibilità locali. La successiva curatela degli asset ha permesso di ridisegnare gli slogan di campagna in arrivo dall'inglese attraverso l'approccio REMIDA della creative transcreation, grazie all'azione sinergica di copywriter creativi multilingua e di un editor madrelingua dedicati per ogni mercato di destinazione. Il processo ha incluso anche la consulenza culturale per la selezione dei visual di campagna.
Product Strategy
Product Strategy
Analisi approfondita del prodotto, mappatura dei benefit per ogni audience e definizione dei messaggi chiave per le differenti geografie, propedeutica ad ogni attivazione.
Go-to-Market
Go-to-Market
Declinazione della strategia nelle diverse culture di atterraggio attraverso ricerca culturale ed etnografica, ricostruzione del profilo del target professionale e riscrittura dei messaggi con sensibilità locale specifica.
Asset Creativi Multilingua
Asset Creativi Multilingua
Transcreazione di slogan di campagna e copy in italiano, francese e tedesco, con copywriter creativo ed editor madrelingua per ogni lingua. Consulenza sul design per garantire coerenza visiva e culturale nei territori di destinazione.
Foto da worldofinteriors.com
IMPATTO.
Dopo il riposizionamento, Avignonesi ha accelerato la propria presenza internazionale con uno US Tour strutturato attraverso le tappe di Dallas, Houston e New York, una degustazione verticale esclusiva con Decanter a Londra e un programma mirato di attività stampa rivolto a giornalisti dei mercati statunitense e britannico. Parallelamente, “The Ephemeral Fair”, un evento nato dalla brand idea e che ne porta lo stesso nome, ha riunito l’intera comunità vitivinicola di Montepulciano, dando ad Avignonesi l’opportunità di aprirsi al territorio circostante e di riportare “Le Capezzine”, la storica fattoria didattica e tenuta dell’azienda, alla sua vocazione originaria.
Accendere nuovi mercati.
