Avignonesi ha passato decenni a costruire un’eccellenza vitivinicola senza compromessi: operare con coerenza in vigna, essere pionieri della viticoltura biodinamica in Italia, diventare azienda certificata B Corp e ancora oggi essere tra le tenute più autorevoli di Montepulciano. Un prodotto eccezionale, e un nuovo posizionamento per renderlo contemporaneo.
DEFINIRE IL QUESITO.
Quando REMIDA è entrata in azienda, l’ha trovata in un momento di svolta. Un rinnovato board aveva appena assunto la guida dell’azienda, portando con sé un’ambizione chiara: costruire un brand attorno a un prodotto che, da sempre, lo meritava. La sfida non era inventare qualcosa di nuovo, ma far emergere ciò che era già lì. Decenni di integrità biodinamica, una filosofia radicale e una storia che vale la pena di essere raccontata.
DARE UNA DIREZIONE.
Siamo partiti dalle fondamenta: un audit interno con oltre 20 interviste con membri del board, dirigenti della holding, personale di cantina e operatori in vigna ci ha restituito un perfetto ritratto dell’azienda dall’interno. Abbiamo mappato il panorama competitivo e svolto il benchmarking su tre livelli: concorrenti diretti nel mondo del vino, B Corp sia all'interno che all'esterno del settore, maison francesi del lusso, società di distribuzione. A completare il quadro, un profondo lavoro di mappatura semantica: che cosa significa “vino”? Da questo patrimonio è nato un riposizionamento qualitativo che ha dato ad Avignonesi, per la prima volta, una Brand Platform completa e un’identità coerente con cui raccontarsi.
FARE IL LAVORO.
La Brand Platform è diventata la base di tutto ciò che è seguito. Avignonesi ha ridefinito il modo in cui parlava di sé sulla stampa, ai distributori, ai consumatori e soprattutto alle proprie persone. Per renderla parte integrante della cultura aziendale, Remida ha sviluppato un Brand Playbook: non un brand book, non un insieme di linee guida, ma qualcosa di più simile a una sceneggiatura. Uno strumento pensato per permettere ad ognuno di “interpretare il brand”, non solo di leggerlo. Il percorso si è concluso con un comunicato stampa dalla struttura inedita, che ha presentato al mercato la nuova Avignonesi.
Benchmarking
Benchmarking
Oltre 20 interviste. Desk research sui trend dell’industria del vino e sui cambiamenti nei consumi. Analisi competitiva su tre livelli: concorrenti diretti del vino, B Corp guidate dalla sostenibilità dentro e fuori dal settore, maison multi-brand del lusso. Approfondita mappatura semantica del significato del vino nelle diverse culture.
Brand Strategy & Posizionamento
Brand Strategy & Posizionamento
Un riposizionamento qualitativo completo, una brand idea driven dallo strumento proprietario di REMIDA S.I.G.H.T. e non un semplice deck di Tone of Voice, ma una vera e propria Direzione Linguistica®.
Attivazione Interna
Attivazione Interna
Un Brand Playbook progettato per rendere ogni persona dell’azienda protagonista attiva del nuovo posizionamento. Il lavoro è stato completato da un comunicato stampa atipico, progettato per introdurre la nuova Avignonesi sul mercato globale.
Foto da Avignonesi.it
IMPATTO.
Dopo il riposizionamento, Avignonesi ha accelerato la propria presenza internazionale con uno US Tour strutturato attraverso le tappe di Dallas, Houston e New York, una degustazione verticale esclusiva con Decanter a Londra e un programma mirato di attività stampa rivolto a giornalisti dei mercati statunitense e britannico. Parallelamente, “The Ephemeral Fair”, un evento nato dalla brand idea e che ne porta lo stesso nome, ha riunito l’intera comunità vitivinicola di Montepulciano, dando ad Avignonesi l’opportunità di aprirsi al territorio circostante e di riportare “Le Capezzine”, la storica fattoria didattica e tenuta dell’azienda, alla sua vocazione originaria.
Effimero, certo.
Altrimenti, che gusto c'è?
